人物周刊专访李东生：改革开放40年的TCL品牌之路与人生智慧

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来源 |商业智库 （ID： SJzhiku）.

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“只要方向对，就不要怕长距离。”

在带领TCL突围的过程中，李东升坚持了近40年，而且从不百倦。10月31日，TCL荣获CCTV-1颁发的“改革开放40年40个品牌”荣誉奖杯“大国品牌”。

TCL集团北京代表处首席代表郭烨（左六）接受

“改革开放40年，40个品牌”荣誉奖杯

可以说，改革开放的40年里，一直投射在李东升身上的，是一个精准的“缩影”，轮廓分明，相辅相成。四十年来，他顺应时代潮流，一步一个脚印，将惠州一家默默无闻的地方小企业打造成享誉全球的TCL集团，也使TCL在这段改变中国经济和公众生活的悠久历史中划出了重要的一笔。

李东升，TCL 集团董事长兼首席执行官

回想起他来的路，李东升感慨万千。在近日央视播出的大品牌纪录片《向伟大时代致敬》中，李东升表示，在改革开放的壮丽大潮下，TCL见证了中国制造从依靠人到同台竞争的实力不断壮大。

第一个十年：

沐改革开放的春风，在创业的大潮下办“事”

不投机取巧、不拘泥于眼前利益，脚踏实地专注于事业，是李东升最初以“do-do”企业家的身份进入创业领域的基础。

20年前，李东升从华南理工大学毕业时，参加了一次同学聚会。晚会上，曾一起踏入学校无线电专业并成为同学的三个年轻人再次相遇。当时，他们的组合已经被称为“家电行业的三剑客”——李东升的TCL、陈伟荣的康佳、黄宏升的创维，这三大品牌几乎占据了中国彩电行业的半壁江山，他们的班级经常被提起为华南理工大学的“超级班”。

当然，他们的“超”绝对离不开“现状”的实现，改革开放是推动他们发酵的“引子”。

1977 年对李东升来说是命运多舛的一年。这一年，全国高考制度恢复了，他和许多幸运的年轻人一样，考上了大学，成为了一名大学生。四年的大学生活很快就过去了，当中国的改革开放从农村走向城市时，李东升回到家乡广东惠州，参与创办了TTK家电有限公司，成为公司的第43名员工。从此，李东升的命运就和这家公司联系在一起。

1981年，TTK合资公司成立，即TCL的前身

其实，在这样的选择背后，李东升放弃了公务员令人羡慕的“铁饭碗”，走进了这个刚刚投产的“小作坊”。而正是这种与生俱来的做“事”作风，勇于挑战，不甘平庸，奠定了李东升作为实业家的性格底。

懂得取舍，不拘泥于微利，时代会以无限的惊喜和无限的机会回报他。

1978年12月，中国共产党第十一届三中全会后，中国正式开始实施内部改革开放政策。1979 年 7 月 15 日，中央政府正式批准在广东和福建省实施对外开放政策。

随着改革开放的春风，再加上敏锐的眼光，中国第一代企业家和企业家应运而生，他们被称为“八四派”。从此，中国创客们踏上了历史的舞台，李东升也成为其中的强者。

得益于此，TTK作为中国首批中外合资企业之一，迎来了发展机遇，逐步发展壮大。

“那个时候，如果你大胆，敢于尝试，你可以有很多机会，你可以说你几乎可以赚到任何东西，只要你做得好。”

当时，录音机在中国迅速普及，尤其是在广东。然而，面对“缺货经济潮”，胶带成了难得一见的“稀有之物”，以李东升为首的TTK凭借胶带生产成功赚到了第一桶金。

后来，当惠州使用的电话还是曲柄电话时，李东升就领先别人一步，突然跳起来做程控电话，当时还开发了国内第一部无源分机，这个产品技术的创新让TCL很快在电话行业取得了非常好的成绩， 而电话也奠定了 TCL 的品牌。

1985 年，TTK 决定将商标更改为“TCL”，在以程控电话打开通信终端市场后，其业务扩展到电视、手机、冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等领域。那些年，公司进入了快速发展和原始资本积累的最佳状态。

短短几年时间，李东升也凭借自己的本事从技术员做起，先后担任车间主任和生产部长，直到36岁，才被提升为TCL电子集团公司的总经理。

可以说，TCL集团的发展史上，有着中国改革开放最深的印记。

“我们感谢这一成功，这个时代创造的机会是我们这一代人成功的基础。”

第二个十年：

市场经济已经开放，“城市”人民创造了结构改革的先例

紧跟宏观经济趋势，借助政府规则和引导，不受约束，敢于迎接市场挑战，由内而外进行体制改革，这就是李东升先进的“做市”理念。

1992 年，改革开放再次加速。一大批有志青年，如刘传志、王石、张瑞敏、卢冠秋、任正非等，在那个时间点相继出海，他们的创业激情在全国各地绽放。

此时的TCL并没有停下脚步，凭借坚定的“城”理念，已经完成前期资本积累的TCL加速进入发展阶段，抓住国家宏观经济扩张的历史机遇，打响了品牌的第一场战役——TCL王牌彩电。随后，从彩电到电脑，再到手机，TCL的工业领域不断扩大。

1997年，惠州基地第一台彩电生产成功。

企业发展离不开内部的变化。为了振兴组织和文化，TCL 自 1997 年以来率先顺应时代潮流走向机构改革。

当时，惠州市政府最先看到了问题，时任惠州市长李洪忠提出，当时TCL发展不错，但公司要想进一步发展，就得解决系统问题。

1997 年，TCL 开始推进企业产权制度改革

当时，李东升认为，结构性改革也是大势所趋，因此他顺势而为，用了三四个月的时间，按照当时相关政府机构改革的规则，在规则的框架内设计了结构性改革方案。该计划也得到了当地政府的支持，即采用五年授权运营模式，政府作为大股东，将把所有经营权都交给企业，股票不会变动。增量中的分配坚持高起点，净资产收益率的10%全部归政府所有，10%以上按比例分配，做到政府拿大头，个人拿小头，直到企业体制发生根本性变化。

同时，为了尽快启动改革，李东升还拿出了50万元作为履约保证金。那时候，李东升只是一个拿着薪水的“打工仔”，为了凑出那50万元，毅然决然地把父母的房产抵押了。

这次重组方案不同于当时其他企业采取“红股”的模式，李东升选择通过增量方式获得实盘股。也就是说，企业将获得政府的部分奖励进入公司的股份，这涉及到购买股份，国家税务总局也针对TCL的重组出台了特别税率标准，允许其延期纳税，这也有助于TCL在政策上顺利实现重组。

但是，另一方面，这个方案对企业的发展要求很高，要实现绝非易事。体制改革要想成功，前提是企业必须高速实现效率。幸运的是，改革的时机恰逢中国经济的快速增长，体制改革很难达到那个时代的成果。

数据显示，TCL当年的销售额超过30亿，年纳税超过1亿元;五年后，销售额飙升至 150 多亿，每年税收为 15 或 6 亿，增长了 5 倍多或 10 倍。

当时，李东升已经清楚地看到了体制改革的深远意义，当时的计划已经提前了。而正是李东升坚持以市场思维做生意的勇气，甚至不惜暂时放弃产权，才造就了TCL的未来。

为了支持TCL借鉴国外企业的先进管理经验，惠州市政府还向TCL引进了东芝、飞利浦等战略投资者。2004年，TCL在公开市场竞争中奋力拼搏，实现了整体上市，并吸收了大量社会资本，形成了现在的非公有制企业结构。可以说，当时中国国企制度改革的案例很多，但TCL是最阳光、最成功的样本。于是，李东升成为了同时期创业者中成功的“城”人。

第三个十年：

这

全球化潮流风吹，重生的“IS”人在并购中

不要因失败而气馁，在反思中找到出路，不要随波逐流，坚持做出正确的选择。在全球化的进程中，李东升越来越失意，强化了以技术取胜、以创新“定魂”的“是”态度。

2001 年，中国加入 WTO，向世界敞开了大门。中国公司已经从国内业务转变为全球业务，从合同加工转变为在海外建立自己的品牌。

TCL 也处于这一全球化趋势的最前沿。但那些勇敢站在潮头的人，难免会落在他们的后腿上，而这一次让他们差点折断翅膀的，是致命的“技术伤”。

2004年，TCL先后收购了汤姆森的彩电业务和阿尔卡特的手机业务，外界将这两项业务变动描述为“蛇吞象”式的并购。然而，这两次全球跨境并购导致TCL连续两年亏损，TCL一度陷入困境。

当汤姆森彩电业务被收购时，它拥有世界上最多的 CRT 技术专利，但让人措手不及的是，并购后不久，彩电迅速从 CRT 转向 LCD。这让原本以为自己可以通过并购赢得技术，再上新台阶的李东升傻眼了，老技术没用，新技术还没掌握，公司遇到了前所未有的压力和挑战。

2004 年，TCL 签署了收购 Thomson 法国彩电业务的签约仪式

“从 2005 年到 2006 年，有将近半年的时间，我都是靠安眠药睡觉的。”

回想当年的惊心动魄，李东升可能早就不为所动。但那次惨痛的经历让他看到，市场正在从需求期向技术期转型，也坚定了李东升做“是”的愿景和格局——即能够抵挡住短期的诱惑，保持长期的战略决心，一生只坚守实业，专注制造以技术为王。

如果你发现了问题，你就会学会用一颗平常的心去面对它：你输了这场仗也没关系，我会赢下一场战斗回来。于是出现了著名的“鹰的重生”。

2006年，李东升无奈关闭了法国工厂，同时停止了对新电脑业务的探索，决定“缩线，专注家电”。这也为华星光电后期的诞生奠定了基础，也为TCL完成产业链垂直整合的信念奠定了基础。

一个成功的企业，绝不是靠顺境的出色表现，而是靠如何在逆境中修炼内功。

不过，李东升对 TCL 的“国际并购失败”并不感到遗憾，“没有跨境并购，就不会有后来走向全球化的 TCL，但成本和困难很大，但我们活了下来，建立了全球化的能力。”

第四个十年：

全面深化改革，科技创新引领中国智能制造全球“潮流”

当智能化、科技创新成为新时代的关键词，李东升再次依靠超前的视野，聚焦智能生产，“从制造到智造，从庞大到强”，带领TCL开启全球努力的“大势”模式。

2009年，政府工作报告提出以应对国际金融危机和促进经济平稳较快发展为主线，统筹兼顾，突出重点，全面实施一揽子促进经济平稳较快发展。

正是这一年，为了推动科技成为企业发展的基础，TCL旗下的华星光电项目正式启动，并在起步之初组建了一支国际化的团队，引进台韩具有行业经验的人才，同时在国内招聘工程师从零开始，帮助中国解决“缺芯少屏”的产业困境， 这也标志着TCL进入了科技创新的新时代。

华兴光电厂

经过近10年的发展，华星光电已跻身全球面板行业前5名，打破了国外面板的垄断，去年国内电视面板自给率已达到80%。此外，根据 2017 年美国专利授权清单，华星光电在美国已获得 708 项专利，同比增长 45%，连续三年位居中国企业前三名。

同时，依托上游产业链优势，TCL迅速扩大海外市场份额。2017年，TCL进入百思买店铺渠道，完成了对美国百思买、沃尔玛、Costco、Target、亚马逊和山姆会员店六大渠道的全面覆盖，销量突破400万台！目前，TCL的营收已连续四年超过1000亿元，最新披露的TCL2018年第三季度财报显示，2018年1-9月，TCL集团实现营收822.4亿元，占海外业务收入的48.7%;TCL电视海外市场销量1353.8万台，同比增长34.5%，位居全球第三。同时，TCL在80多个国家和地区设有销售机构，业务覆盖全球160多个国家和地区。

2018年，改革开放进入了40周年的重要节点。

面对新一轮科技革命和产业转型转型，李东升带领TCL确定了未来战略布局的三个关键方向：人工智能与大数据、新型显示技术与材料、智能制造与工业互联网。通过智能产品和技术创新，引领中国制造的转型，向中国智能制造的目标迈进。

为了拥抱新技术，TCL自去年以来投入了47亿元的研发资金，还在波兰和武汉设立了研发中心，专注于人工智能前沿基础技术的研发和应用;在新型显示技术领域，TCL不断深化布局下一代显示技术，不断攻克关键技术，驱动国内新型显示产业升级，赶超国际先进水平，TCL旗下巨化公司牵头成立的“印刷与柔性显示创新中心”已于去年获得工信部批准， 成为仅有的五个国家制造业创新中心之一;在智能制造领域，TCL 将利用大数据和工业互联网来提升核心工业能力......截至 2018 年 6 月，TCL 集团在中国共申请了 33,220 项专利，在美国申请了 7,839 项专利，在 PCT 中共申请了 9,030 项专利。

李东升在技术上做“加法”的同时，在业务范围上做“减法”。“如果企业的业务太开放，就很难在最终的竞争力中占据优势，这就是我们观念的转变。”面对全球竞争，TCL 的战略更加明确，那就是专注。去年年初，我们重组并剥离了 30 多家公司。因此，我们去年的整体销售收入略有增长，但我们每个主营业务的竞争力都在提高。”

一套“市场+技术+业务”的组合打卡，TCL的未来蓝图清晰可见。由此可见，李东升凭借对全球“大势”和“重大事件”的准确判断，使TCL在环境、现状不断变化的新时代中始终“稳健而深远”。

李东升带领TCL一路走向全球化进程，其实也为很多中国品牌出海提供了很好的借鉴。

回顾37年的创业历程，李东升认为，中国的竞争力是建立在工业的基础上的，现阶段，所有的战斗都是艰苦的。作为“84”派的代表企业家，金钱早已不是他追求的目标，作为中国工业的代表，李东升坚信自己与人民同命运，与国家同运同运，自觉肩负起强国兴国的责任。

大国崛起需要大品牌，改革开放进入新的拐点。

过去，李东升的目标是让 TCL 成为“明天的世界级企业”，而现在，TCL 正在全球化的道路上大步向前，成为众人瞩目的焦点。

“志存高远，贫山沧海的距离无限”，李东升在纪录片《向伟大时代致敬》中表达了这样的感慨。TCL近40年与改革开放一起发展，是中国企业参与经济发展浪潮、引领时代进步的最佳教科书。未来，在脚下，未来，就在你面前。

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